Sviluppo Business — Nuovo Mercato
Analisi di mercato, definizione del modello di business e go-to-market per l'ingresso in un nuovo segmento.
Il contesto
Un’azienda consolidata nel proprio mercato tradizionale voleva esplorare un nuovo segmento adiacente. Serviva capire se il movimento aveva senso, e come farlo in modo strutturato.
L’approccio
Abbiamo lavorato su tre fasi distinte: ricerca e analisi del mercato target, definizione del modello di business adeguato al nuovo contesto, piano go-to-market con priorità chiare.
Cosa abbiamo fatto
- Analisi competitiva del mercato target
- Interviste con potenziali clienti (customer discovery)
- Definizione del value proposition canvas
- Modello di pricing e struttura dell’offerta
- Piano go-to-market con KPI e milestone
- Supporto nelle prime fasi di esecuzione
Il risultato
L’azienda ha avviato le operazioni nel nuovo segmento. I primi 6 mesi hanno confermato le ipotesi di validazione con risultati in linea con le proiezioni.